أي صمام لأي مهمة؟ مقارنة بين الصمام الكروي والبوابي والفراشة وعدم الرجوع

يقول العميل: أريد صمامًا، لكن هذا يشبه قوله: أريد أداة. كروي؟ بوابي؟ فراشة؟ عدم رجوع؟ صُمّم كل منها لمهمة مختلفة، واقتراح النوع الخاطئ إما يفسد عمل العميل أو يحمّله تكلفة غير ضرورية. إن معرفة هذه الفروقات هي جوهر عمل بائع الصمامات.

لكل صمام مهمة

يعمل الصمام الكروي بواسطة كرة مثقبة، ويفتح أو يغلق بالكامل بسرعة عبر دوران ربع دورة؛ وهو مثالي للفتح والإغلاق السريع. أما الصمام البوابي أو صمام البوابة فيُفتح ببطء وعبر عدة دورات، ولا يسبب أي فقدان للضغط عند فتحه بالكامل، ولأنه يعمل بهدوء فإنه يسبب صدمة مائية أقل. الصمام الفراشة خفيف ورخيص وسريع، لكنه يسبب فقدان ضغط أكبر. أما صمام عدم الرجوع فيمنع فقط عودة المائع.

يسمح صمام عدم الرجوع بمرور المائع في اتجاه واحد فقط ويمنع عودته.

جدول الاختيار للبيع

لماذا ينقذ سؤال الاستخدام عملية البيع

إذا كان لدى العميل خط يُفتح ويُغلق باستمرار وقدّمتم له صمامًا بوابيًا، فسوف يتعرض للتآكل سريعًا؛ والصمام الكروي هو الخيار الصحيح في هذه الحالة. وإذا قدّمتم صمامًا فراشة لمائع يحتوي على جسيمات صلبة، فسيواجه مشكلة. إن طرح سؤال حول نوع المائع، وتواتر الفتح والإغلاق، ومدى حساسية فقدان الضغط، يوصلكم إلى الصمام الصحيح.

إن البائع الذي يحمل هذه الخريطة في ذهنه يقدّم للعميل حلًا صحيحًا بدلًا من بيع قطعة واحدة.

خلاصة قصيرة

إذا لم تطرحوا سوى سؤال واحد، فاسألوا: كم مرة يُفتح هذا الخط ويُغلق في اليوم؟ إن إجابة هذا السؤال الواحد ترشدكم إلى الاختيار بين الصمام الكروي والبوابي.