مقارنة درجات الفولاذ ۳۰۴ و۳۱۶ و۴۳۰ و۲۰۱ للبيع

يقول العميل إنه يريد فولاذًا، لكن الفولاذ ليس شيئًا واحدًا؛ بل هو عائلة من الدرجات، صُممت كل واحدة منها لعمل مختلف. إن بيع الدرجة الخاطئة يسبب للعميل مشكلات من حيث التكلفة، أو يؤدي إلى تلف منتجه في وقت أبكر مما يتوقع. ويُعدّ التعرف على هذه الدرجات أهم مهارة لدى بائع الفولاذ.

الدرجات الأربع الرئيسية في السوق

يُعدّ الفولاذ ۳۰۴ الدرجة الأكثر شيوعًا، إذ يحتوي على نحو ۱۸ بالمائة من الكروم و۸ بالمائة من النيكل، وهو غير مغناطيسي ويتمتع بمقاومة جيدة للتآكل. أما الفولاذ ۳۱۶ فهو شبيه بـ۳۰۴، إضافةً إلى نحو ۲ بالمائة من الموليبدن، ما يزيد مقاومته في البيئات الكلوريدية مثل مياه البحر. يحتوي الفولاذ ۴۳۰ على الكروم، لكنه لا يحتوي على النيكل، وهو فريتي ومغناطيسي وأرخص سعرًا. أما الفولاذ ۲۰۱ فهو درجة اقتصادية تحتوي على نسبة منخفضة من النيكل ونسبة مرتفعة من المنغنيز.

لكل درجة من الفولاذ تركيبة ومقاومة مختلفتان؛ ويعتمد الاختيار الصحيح على بيئة العميل وتطبيقه.

جدول مقارنة الدرجات

لماذا يُعدّ السؤال عن بيئة الاستخدام أساسيًا

إذا كان العميل يريد الفولاذ لبيئة رطبة أو بالقرب من البحر، وقدّمتم له ۳۰۴ بدلًا من ۳۱۶، فقد يلاحظ التآكل بعد بضعة أشهر. وعلى العكس، إذا اقترحتم فولاذ ۳۱۶ غاليًا لسياج داخلي جاف، فقد حمّلتموه تكلفة إضافية. إن طرح سؤال واحد عن البيئة والاستخدام يجنبكم هذين الخطأين.

يتحوّل البائع الذي يعرف الدرجات ويقدم الإرشاد الصحيح، بالنسبة إلى العميل، من مجرد مورّد إلى مستشار.

نصيحة عملية للتعرّف السريع

رغم أن الاختبار الدقيق يتطلب مختبرًا، فإن المغناطيس البسيط يُعدّ دليلًا أوليًا جيدًا: ۳۰۴ و۳۱۶ غير مغناطيسيين عمليًا، في حين يُظهر ۴۳۰ و۲۰۱، بسبب بنيتهما الفريتية أو انخفاض نسبة النيكل، تفاعلًا مغناطيسيًا ملحوظًا. ويمثل هذا الاختبار الذي يستغرق بضع ثوانٍ، قبل أي صفقة مهمة، طبقة الثقة الأولى لكم.