مقایسهٔ گریدهای استیل ۳۰۴، ۳۱۶، ۴۳۰ و ۲۰۱ برای فروش

مشتری می‌گوید استیل می‌خواهد، اما استیل یک چیز نیست؛ خانواده‌ای از گریدهاست که هرکدام برای کار متفاوتی ساخته شده‌اند. فروختن گرید اشتباه، یا مشتری را از نظر هزینه اذیت می‌کند یا محصولش را زودتر از انتظار خراب می‌کند. شناخت این گریدها، مهم‌ترین مهارت فروشندهٔ استیل است.

چهار گرید اصلی بازار

استیل ۳۰۴ رایج‌ترین گرید است، با حدود ۱۸ درصد کروم و ۸ درصد نیکل، غیرمغناطیسی و با مقاومت خوردگی خوب. استیل ۳۱۶ همان ۳۰۴ است به‌علاوهٔ حدود ۲ درصد مولیبدن که مقاومتش را در محیط‌های کلریدی مثل آب دریا بالا می‌برد. استیل ۴۳۰ کروم دارد اما نیکل ندارد، فریتی و مغناطیسی است و ارزان‌تر. استیل ۲۰۱ هم گرید اقتصادی با نیکل کم و منگنز بالاست.

جدول مقایسهٔ گریدها

چرا سوال محیط مصرف کلیدی است

اگر مشتری استیل را برای محیط مرطوب یا نزدیک دریا می‌خواهد و شما ۳۰۴ به‌جای ۳۱۶ بدهید، ممکن است چند ماه بعد خوردگی ببیند. برعکس، اگر برای یک نردهٔ داخلی خشک، ۳۱۶ گران پیشنهاد بدهید، هزینهٔ اضافی تحمیل کرده‌اید. یک سوال دربارهٔ محیط و کاربرد، این هر دو اشتباه را می‌گیرد.

فروشنده‌ای که گریدها را می‌شناسد و درست راهنمایی می‌کند، برای مشتری از یک تأمین‌کننده به یک مشاور تبدیل می‌شود.