مشتری میگوید شیر میخواهم، اما این مثل این است که بگوید ابزار میخواهم. توپی؟ کشویی؟ پروانهای؟ یکطرفه؟ هر کدام برای وظیفهٔ متفاوتی ساخته شده و پیشنهاد نوع اشتباه، یا کار مشتری را خراب میکند یا هزینهٔ بیمورد میسازد. شناخت این تفاوتها، هستهٔ کار فروشندهٔ شیرآلات است.
هر شیر، یک وظیفه
شیر توپی با یک توپ سوراخدار کار میکند و با چرخش یکچهارم دور، سریع کامل باز یا بسته میشود؛ ایدهآل برای قطع و وصل سریع. شیر کشویی یا دروازهای بهآرامی و با چند دور چرخش باز میشود، در حالت کاملاً باز هیچ افت فشاری ایجاد نمیکند و چون آرام کار میکند ضربهٔ قوچی کمتری دارد. شیر پروانهای سبک و ارزان و سریع است اما افت فشار بیشتری دارد. شیر یکطرفه هم فقط جلوی برگشت سیال را میگیرد.
شیر یکطرفه فقط اجازهٔ عبور سیال در یک جهت را میدهد و از برگشت آن جلوگیری میکند.
جدول انتخاب برای فروش
| نوع شیر | مزیت اصلی | مناسب برای |
|---|
| توپی | قطع و وصل سریع (یکچهارم دور) | خطوطی که زیاد باز و بسته میشوند |
| کشویی/دروازهای | افت فشار صفر در حالت باز | خطوطی که کم باز و بسته میشوند |
| پروانهای | سبک، ارزان، سریع | سایزهای بزرگ، سیال تمیز، بودجهٔ محدود |
| یکطرفه | جلوگیری از برگشت سیال | خروجی پمپ، سیستم گرمایشی |
| سماوری/مجرابند | قطع و وصل و کنترل ساده | صنایع شیمیایی، پالایشگاه |
چرا سوال کاربرد، فروش را نجات میدهد
اگر مشتری خطی دارد که مدام باز و بسته میشود و شما شیر کشویی بدهید، زود فرسوده میشود؛ آنجا شیر توپی درست است. اگر برای سیال حاوی ذرات جامد شیر پروانهای بدهید، دچار مشکل میشود. یک سوال دربارهٔ نوع سیال، فرکانس باز و بسته شدن و حساسیت افت فشار، شما را به شیر درست میرساند.
فروشندهای که این نقشه را در ذهن دارد، بهجای فروش یک قطعه، یک راهحل درست به مشتری ارائه میدهد.
یک جمعبندی کوتاه
اگر فقط یک سوال بپرسید، بپرسید این خط چند بار در روز باز و بسته میشود؛ جواب همین یک سوال، شما را بین توپی و کشویی راهنمایی میکند.
نظرات کاربران
۰ نظر
هنوز نظری ثبت نشده
اولین نفری باشید که تجربهتان را دربارهٔ این مطلب مینویسید.