手动、电动还是气动阀门？客户执行机构选型指南

两位客户都需要球阀，但其中一位用于简单的供水管线，另一位用于工厂中的自动控制系统。同样的阀门，可能会配备两种完全不同的执行器销售给这两位客户。了解执行器，是正确销售工业阀门的一部分，而这一点常常被许多人忽视。

驱动阀门的三种方式

执行器是负责开启和关闭阀门的机构。最简单的情况是手动执行器：球阀使用手柄，闸阀使用手轮。电动执行器通过电动机驱动阀门，实现远程和自动控制。气动执行器依靠气压工作，通常速度更快，在某些特殊环境中更受青睐。

选择手动、电动还是气动执行器，取决于是否需要自动控制、阀门尺寸以及环境条件。

执行器选择表

为什么这个问题能完善销售

如果客户拥有自动化系统，而您只推荐手动阀门，就没有满足他的需求；如果您为一条简单管线销售昂贵的电动阀门，就会造成不必要的成本。询问阀门是要手动运行，还是要成为控制系统的一部分，能让您的销售从单纯销售一个零部件，提升为提供完整解决方案。

正是对执行器的关注，区分了只销售阀门的销售人员与能够提供流体控制解决方案的人。

销售提示：执行器也可以单独销售

许多人忽视的一个销售机会是，执行器和阀门可以分开交易。有时客户已经拥有手动阀门，之后希望将其改为电动或气动；在这种情况下，他只需要执行器和连接机构。了解执行器与各种阀门之间的兼容性，能让您覆盖这一需求，并实现追加销售。

既了解阀门，也了解执行器选项的销售人员，能够满足工业客户更广泛的需求，并建立更长期的合作关系。